Danışanınızı, kendi hedeflerini belirlemeye ve onlara ulaşmak için çalışmaya özendirin. Hangi hedeflere ulaşılabileceğini ve ulaşılamadığını gözden geçirin.
Danışanınızdan, belirli bir hedefe ulaşmada yardımcı olan beş etkeni ve engelleyen beş etkeni yazmasını isteyin. Onu, engelleyen etkenler ile yapıcı bir şekilde başa çıkmak için bir yol bulmaya özendirin.
Danışanınızla, hayatını nasıl düzenlediğini ve potansiyel sorunlarla nasıl başa çıktığını değerlendirin. Önemli miktarda enerjisini gerektiren bir şey var mı?
Danışanınızın, yakın gelecekte ziyaret etmek istediği müşterilerin planını, bu ziyaretin amacını ve uygulacağı yaklaşımı çizmesine izin verin. Ona kendisini müşterinin yerine koymasını ve daha müşteri dostu nasıl olabileceğini düşünmesini söyleyin. Planı tartışın. Danışanınız yeterince empatik mi? Gerektiğinde, müşteriyi ziyaret etmeden önce meslektaşlarıyla fikirlerini tartışmasını isteyin.
Danışanınızla, yakın gelecekte uygulanabilecek somut bir plan yapın. Hedeflerin SMART (özel, ölçülebilir, ulaşılabilir, gerçekçi, zamanında olan) olduğundan emin olun.